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学科类别: 在职硕士

教学方式: 本地面授

热门专业: 管理学科,经济学科等28专业

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“特立独行”背后的小天地

标签: 中国人民大学 市场营销

来源:读研网zongzelin 院校新闻 2018-07-23 16:04:59 作者:和合 原创

上课读书已不再是简单学知识,完善架构,充实库存,而是知识的融汇贯通和思维的碰撞启迪,更是把握社会发展潮流,找准自己的那一方位置,顺势而动,一同前行。

上课读书已不再是简单学知识,完善架构,充实库存,而是知识的融汇贯通和思维的碰撞启迪,更是把握社会发展潮流,找准自己的那一方位置,顺势而动,一同前行。

不知不觉中,中国人民大学在职研究生成都班第二学期课程也结束了。品鉴回味,每一位前来成都讲课的人大教师,儒雅有趣,谈笑风生,都有大故事,虽处事风格迥异,但总会留下一连串类似的社会思考和生活发问,潜移默化,无形中影响着看问题的角度和为人处事的行为习惯。

7月份的最后一堂课是《市场营销专题》,主讲教师是全国十佳企业培训师、策划师,美国斯坦福大学高级访问教授,中国三农经济发展促进会会长,中国人民大学博士生导师、教授张利庠老师。之所以不厌其烦介绍他课件上显示的社会头衔全称,是想很直截了当地说明,这本身就是贯穿着一种认识上的理念营销。

通过社会头衔的展示,在潜意识上就输出了精英的价值理念,牵引着你带着仰慕的思想听课,不管这位教授讲什么、怎么讲,课程的文字和图片构成的学识都是精英价值,让你深信不疑,陶醉其中,当然张利庠教授课件上的理念都是正确的。

生活需要“如果”,经得起“如果”深究的学问才是真正的大学问。如果是另一位学历层次较低的教师在上面讲课,可能中场就会少很多人,甚至到最后,课堂上几乎没有学生的人影了,固然这位教师讲得很精彩,也很正确,但是听课的学生却在思想上接受不了,怎么能有比自己学历低的人或不如自己的人讲课呢,这已严重不符合社会职场中精英的心理意识。这就是营销在造势,心理上认同,接下来的事情就好办了。其实这种例子在现实生活中比比皆是,每位“大师级”人物出场,介绍他(她)的出场白必不可少,屡见不鲜总会让人麻木,也如张教授在课堂上直言,今天的营销学与以往想比,已大不如从前了。一叶知秋,今天若还在用社会称呼头衔博一眼球,吸引受众,没有推陈出新,可见一斑,创意不在,营销必然大打折扣。

张教授的课件是《互联网+时代的市场营销》,一看标题就体现了与时俱进,“网联网+”这个词应该快用烂了。全民,乃至全球都进入了互联网时代,所以“网联网+”便大行其道,什么事情都可以与“互联网+”有点暧昧关系,其实,有则意气风发,无则也平淡如奇,没有想象的那么神秘。简单举个案例描述。清末,以乔家为代表的晋商让山西成为那时的经济中心,富可敌国的乔家一手早就了今天内蒙古的包头市,今天依旧是北方重要的工业城市。包头那时不是货物、人才、信息等重要生产要素的产出地,但它是各类货物、人才、信息的聚集地和交易的场所,只因乔家“一诺千金”的声誉,大量的货物、人才、信息等生产要素在这里汇聚交易,久而久之,人气旺了便成为另一座城。今天的“互联网”就是一个汇聚了产品、人才、资源、技术等重要社会生产要素信息的虚拟平台,足不出户,大家便可以借助这个平台进行交流交易,完成社会商业活动。“互联网+”只是一种工具、一种手段,它不创造资源价值,但它盘活了资源价值,弄清楚搞明白了,就不会觉得它有那么的高大上。认清事物,才能准确找准定位,是什么,才能知晓该干什么。

张教授讲课最大的特点是有啥说啥,不拘泥、不避讳、不做作,对人对事,可谓已从于心、顺于势,得益他看得多、站得高,洞察人心百态,火眼金睛,深度挖掘不会让当局者迷;针砭社会时弊,一针见血,通俗易懂也让旁观者清。到了那个年龄、坐到那个位置,特立独行才会彰显自我价值,不人云亦云,不趋于附和,返璞归真,做回真正的自己,营销的价值理念就出来了。

名家讲课,没有教程,更没有手稿文案,信手拈来,聊的不是社会趣闻逸事,就是人生百态,还有自己的切身体验。经历阅历才是岁月沉淀下来的学识精华。通过讲故事、聊热点把课程的教学理念一一诠释,不照本宣科,来一段激情独白,很容易抓住这些职场“学生”的好奇心,必是满堂喝彩声。成功的经历都有一个显著的特点,不管你听得如何如痴如醉,但它和你没有任何关系,并且一点暧昧的关系也没有。营销学走到今天,市场大不如从前,只因时代变了。“互联网”时代可以在同一时间让一大批更多人接收到新信息,信息占有量的优势已基本不复存在,你知道,别人也知道,或者你不知道的,别人也可能知道了,并且比你更有借鉴创新信息加工的能力。所以,不像以往的渐进式推进,一个创意的理念在大城市用了,还可以在二三线城市继续用,最后还可以在农村整一盘,三轮下来可谓风光无限,赚个盆满钵满;而现在是辐射式,一个好的创意出来,只要一个人知道,全天下马上就都可以知道,复制的模式已逐渐成为过往,创新的频率和质感要求,让创新的空间变得越来越狭小,意在江郎才尽。看看今天电视上或各种视频中插播的广告,那不是讨厌,而是充满了厌恶之感,创意的畸形变异,感觉在挑战或侮辱消费者的智商,抄袭、守旧、迎合之嫌比比皆是。不尊重自己能量的德行,无人会在意你的兴衰。而这部分人还会找出一大堆冠冕堂皇的理由为自己的失败推脱。无非就是这几类话语,现在经济形势下行,钱不值钱了,钱不好赚了。他们用自己的失败吓唬着这个世界,吓唬那些同样不顺意的人,一股邪风就会刮起,这个世界充满了变数,总之就是这也不行那也不行。

天天口头念叨着时代变了,思维意识却没接踵而变,或只是纸上谈兵就是不敢行动,还在重复着固有的经营模式,希望在今天的经济浪潮中分得一杯羹,殊不知无人为此过时营销理念买单,岂能如意。天下大势,顺则昌,不是顺从和追随,而是引领和标榜。熟知的“共享经济”模式中的滴滴打车、小黄车等品牌,短时间迅速成长成为独角兽企业,其发展速度、力度、气度理念深度回应了互联网时代出行的大需求,也展现了品牌价值,特立独行的营销理念,敢为心中所想,敢做认准之事,求同存异,求理念认同,存发展差异,彰显不大同,不跟风,不妥协,方有新市场上的新天地。

互联网经济简言之就是个性经济,个性不同就是理念创新。看惯了高楼大厦,四合院民宿的温馨,却找到了儿时“家”的感觉;看腻了大明星做作的矫情,邻家小阿妹朴实的笑脸,也会有心动的眼前一亮;看透了文艺家的高冷、苦涩和权威,一段温馨的文字、一张随心的玩拍、一曲高亢的独白却直击灵魂深处,生活处处流淌着真善美的影子。互联网时代,格调、阶层、权威重新洗牌,灌输式、强制式、乞讨式、标准式的架构都将支离破碎。每一个人都可以自由发出自己文明的声音,无需世俗掩盖;每一份坚守艰辛的付出都可以找到自我存在的社会意义,无需社会解读;每一个充满创意气息的信念必将点亮生活的绚丽多姿,无需权威认同。

特立独行,彰显大不同,营销先销“不同”。

(作者王舰,爱好文艺,专注情商,以文会友。)

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