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教学方式: 本地面授

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中国人民大学课程研修班:市场营销,我们的命门

标签: 中古哦人民大学 市场营销

来源:读研网zongzelin 院校新闻 2018-07-23 15:50:11 作者:小编 原创

只要我们的心和身还处在红尘中,总是没有穿越过名和利。或多或少,总有一种无形的力量在支配着我们,这就是我们的生存生活环境的某种力量,也可以说就是“市场”,不是你“买”对方的,就是你“卖”给对方,包括我们自己本“人”这件产品。

只要我们的心和身还处在红尘中,总是没有穿越过名和利。或多或少,总有一种无形的力量在支配着我们,这就是我们的生存生活环境的某种力量,也可以说就是“市场”,不是你“买”对方的,就是你“卖”给对方,包括我们自己本“人”这件产品。要不,你就如我们中国人民大学的张利庠教授导师所说,成佛吧,那时你已经浸淫和穿过了“酒色财气功名和靓女才郞”!已完全不在乎或已不在我们的“红尘市场”之列。既是如此,你看,佛庙尚堂前的来来往往的香客,也还是佛头们食色的“市场”,要不,没有香客们这个“恭(供)奉”功能的市场,佛在成佛前总可能被看穿一切?

张利庠导师引诱后,窃以为,市场就是买与卖的山头,营销就是如何战斗,去夺取这个山头地盘。只要有了地盘,那就有了我们革命生存的根据地,就有了我们生存的希望。地盘当然是会变化和动态的,你不去好好经营时,一不小心就会被别人虎视耽耽地盯着给拿去,这时就是,企业和客户之间的需求没在一个痛点上,没有被同时满足,没有被平衡到两者的共同利益上来,两者的关系和维护就会出现破裂,这时,我们就得调动和使用一切资源、手段和技巧,也包括战略的和战术的,从而调整和优化我们的经营与管理的一系列活动,把客户市场这个山头地盘给重新夺回来或开辟出新的地盘来。这就是市场营销。

“ MBA”这词,不仅仅是指工商管理硕士(Master of BusinessAdministration),还是MBA(Method,Basic,Action)指要学习系统的方法论和最基本最基础的知识原理并加以实际应用,这就是我们大家来这个学习班学习的目的,跨越了这个思维境界和模式,市场上的各种企业营销手法就都将是昙花一现。

企业营销不是死的,而是“活”的,你也就会用“活”了,你就能从营销的战术层面4P(product,price,promotion;place)转入4C(consumer,cost,convenience,communication),再提升到4R(relation,reaction,relationship,response),最后就是你不仅仅只是一切都跟着顾客走,你也可以引导着顾客市场跟着你走的4V(Variation,Versatility,Value,Vibration)了,这时候,你也许就可以吃的有一点点比较舒服或有一点点尊严了,尽管仍然压力山大!就如现今的我们伟大的华为。这个压力山大就是,你不知道什么时候,又会在市场上闯混创新出另一个4A(...),4Y(...)....等等什么的来,这就是市场和人心,它告诉我们,企业和个人的市场营销模式不是固定不变的。

而战略营销上,就看你在4P(probing,partitioning,prioritizing,positioning)上的如何发挥,以及能另外混出多少个P(philosophy of firm,public image,physicalequipment,processing....)来,以加深对其的生存能力、创造和应用的效益了。当然,其中首先最关键的还是要能把自己的战略定位做好,就像我们每一个人一样,也要有自己的人品的品牌和与众不同的好地方。这可是一个考水平的活儿,老师给我们点了题,剩下的就只有靠我们大家自己去琢磨琢磨了,我也期待大家的分享......

凡是企业都得有个市场问题,只要市场一萎缩,领导们就得伸张力量,内心就会万分警觉,这一点,身在企业也是很有体会和感触。正所谓,市场围着客户转,客户围着产品转,产品围着技术生产转,技术生产围着管理转,管理围着经营转,经营围着市场转。对于我们来说,没有了市场客户,企业就转不动,就没有流动性的动能和动力了,所以我说,市场营销是我们的命门一点也不为过。它是我们的第一生产车间,是我们市场前进的行动方向的指南,其它的都要要求围着它来转,更好的转,跟着它转,创造性的去工作以便能引导客户跟着我们的市场来转。

当然,市场只管营销,若没有一个好的品牌的产品和服务,那也是无本之木,无源之水。日本人的精益质量管理的精神和哲学思想,为我们提供了借鉴;当然,还有我们的祖先所制造出的许多工艺品和国宝等什件,你看,哪一件不是精品,哪一件不是举世无双?所以,不是我们做不到,而是我们没去好好认真地做好,我们如果把祖先的精湛的工匠精神和品格力量发挥出来,再把在日本企业的精益管理方法和思想、基本原理总结与引用过来,分享出来,我们中国未来的“戴明”肯定即将粉墨登场,国家和企业制造出来的精品和服务将满布天下,人人赞不绝口,爱不释手,这时候,市场营销不更是轻车熟路,客朋满天下了吗?张利庠导师教导我们同学们,说,企业有了“三宝”,市场营销就才能更好!一朝良师,终身受益,谨以拙笔略随以记之!

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